Matricea Boston
Boston Consulting Group a dezvoltat o matrice de clasificare a portofoliilor de produse in functie de absorbtia si generarea de numerar, bazata pe procentajul de piata relativ si pe ratele relative de crestere a pietei.
Produsele sunt calificate intr-un mod extrem de colorat:
- STELE (Stars) - procent mare de piata / crestere mare de piata (neutru din punct de vedere al numerarului - nu genereaza cash);
- VACI DE MULS (Cash Cows) - procent mare de piata / crestere de piata scazuta (generatoare de numerar);
- SEMNE DE INTREBARE (Question Marks) - procent de piata scazut / crestere de piata mare (scurgere de numerar)
- CAINI (Dogs) - procent de piata scazut / crestere de piata scazuta (neutru din punct de vedere al numerarului - nu genereaza cash).
Cel mai bun obiectiv de marketing este sa transformi "Cainii" in "Stele".
Acest tip de analiza poate fi folosit si pentru a analiza clientii sau segmentele de piata.