Argumentatie
Mijlocul utilizat de catre fiecare negociator pentru convingerea partenerului de tratative sa accepte conditiile de contractare oferite.
Argumentatia presupune o reala cunoastere a nevoilor si cerintelor interlocutorului, infatisarea de probe suficiente pentru a-l convinge pe acesta de avantajele ce le-ar obtine prin incheierea contractului negociat.
Vezi si Concesie, Compromis, Obiectie.